Noticia nº49.478

/noticias.info/ En España hay, aproximadamente, 2,8 millones de empresas. De ellas, más del 90% están consideradas como “pequeñas”, es decir, tienen menos de 50 empleados y facturan no más de 10 millones de euros al año. Pensando en ellas, Microsoft ha puesto en marcha la creación de un canal de distribuidores especializados en tecnologías para las pequeñas empresas que ha denominado Small Business Specialist Community (SBSC, Comunidad de Especialistas en Pequeñas Empresas). La iniciativa fue presentada a nivel mundial el pasado mes de julio por Orlando Ayala, vicepresidente mundial de SMS&P (Small and Midmarket Solutions and Partners), y ahora entra en funcionamiento en España con el objetivo de ofrecer cobertura regional en todo el territorio y trabajando con soluciones verticales para pequeñas empresas.

Los partners que pertenezcan a esta nueva Comunidad serán expertos en productividad y trabajarán fundamentalmente con aplicaciones para servidores, sistema operativos y la suite de productividad Office. En varias pruebas piloto realizadas por la compañía antes de dar a conocer esta iniciativa, los partners especialistas en pequeña empresas incrementaron sus ventas en un 25%.

Podrán formar parte de esta comunidad de partners expertos en ‘small business’ todos los Certified y Gold Certified Partner, siempre y cuando su negocio esté orientado a este nicho concreto de mercado. Los miembros registrados tendrán que superar un examen técnico y otro comercial. En todos los casos, Microsoft ofrece la formación y las herramientas de marketing necesarias para destacar y diferenciarse como proveedor experto frente a la competencia.

De esta forma, Microsoft no sólo responde a las necesidades de un mercado dominado en gran parte por pequeñas empresas que reclaman proveedores expertos en su negocio, sino que también satisface los intereses y las demandas de su propio canal, que venía reclamando desde hacía tiempo formación específica para reforzar su presencia en este importante nicho de mercado. Por estos dos motivos, Microsoft ha integrado la figura de este nuevo especialista en pequeñas empresas en su Partner Program, una programa que desde su nacimiento en abril de 2004 ha ido evolucionando y articulando el negocio de la compañía y de sus propios partners.

Para Javier Conde, responsable en España de la Comunidad de Partners especialistas en Pequeñas Empresas, “aunque se trata de una iniciativa de alcance mundial, en países como el nuestro está todavía más justificada si cabe, debido a la particular composición de un tejido empresarial en el que más de un 90% de las empresas son clientes potenciales de esta nueva Comunidad”.

Para Susana Nuñez, responsable del Programa de Partners de Microsoft, «desde su nacimiento, el Partner Program de Microsoft nació como un programa vivo y flexible capaz de adaptarse a las necesidades de nuestros partners. Con esta iniciativa esperamos enriquecer todavía más un ecosistema de partners con el que llegamos cada vez a un número más alto de clientes».